Первые заказы берут одним готовым демо и скоростью отклика. Резюме и опыт спрашивают уже после того, как увидели работающую штуку.
Ниже воронка из трёх каналов, честные цены рынка со скринами и шаблон первого сообщения. Начни с одной ниши, которую закроешь за вечер: бот с ответами на частые вопросы, лендинг, карточки для WB и Ozon или пакет текстов.
Инструменты
Чем работать
ChatGPT с Codex
chatgpt.com/codex
Пишет сайты и ботов по описанию словами. Главный рабочий инструмент, с него и начинай.
ChatGPT
chatgpt.com
Тексты, описания услуг, отклики и картинки для карточек. Всё в одном окне.
GitHub Pages
pages.github.com
Бесплатно выкладываешь готовый сайт по ссылке, чтобы показать клиенту. Карта не нужна.
BotHub
bothub.chat
Если нет VPN: российский агрегатор к GPT и Claude, оплата картой МИР.
Проверь текущий план
Пакет дороже одной услуги
Лендинг плюс бот к нему продаются одной связкой и стоят кратно дороже отдельной услуги. Начинать проще с чего-то одного, а связку держать вторым шагом для того же клиента.
Портфолио
Демо за вечер вместо кейсов
Возьми реальный бизнес у дома: кофейня, барбершоп, автосервис, стоматология. Собери бота, который отвечает на четыре вопроса: цена, адрес, часы работы, как записаться. Запиши экран и сделай 3-4 скрина, это и будет витрина.
Telegram · демо-бот кофейни
Привет! Подскажу цены, адрес и часы ☕ Что интересно?
Меню и ценыГде выЧасы работы
Сколько стоит капучино?
Капучино 250 ₽, большой 320 ₽. Есть на овсяном и без лактозы 🥛
Во сколько открываетесь?
Каждый день с 8:00 до 22:00, Ленина 12 📍
Демо под конкретную нишу собирается за вечер и заменяет портфолио
Называй это учебным демо
Выдашь за оплаченный кейс, первый же вопрос клиента вскроет ложь. Демо под их сферу продаёт и без вранья.
Каналы
Где сидят заказчики
1
Биржи, чтобы набить руку
Продавцом на
kwork.ru и исполнителем на
profi.ru. Создай 3-5 кворков от 500 рублей: «соберу чат-бота», «сделаю лендинг за день», «сгенерирую 10 карточек WB». В описание вставь скрины и видео демо. Комиссию площадки закладывай в цену.
2
Телеграм-чаты с заказами
Заказы падают в реальном времени, забирает тот, кто ответил первым. Ищи по запросам «фриланс заказы», «биржа копирайтинга», «чат вакансий SMM». Для старта спокойнее чаты для начинающих, там встречаются оплачиваемые стажировки. Работу вперёд без предоплаты не делай.
3
Локальный бизнес у дома
Раздел «Предложения услуг» на Авито плюс живой обход. Напиши или зайди к 5-10 точкам рядом и покажи демо под их сферу. Здесь чек выше и конкурентов нет, в отличие от бирж.
kwork.ru/projects
Живой заказ с биржи: бюджет до 3 000 ₽ и 116 откликов на одно место
Почему биржа это тренажёр, а не источник дохода
На скрине выше реальная картина: за бота предлагают до 3 тысяч, желающих больше сотни. Отзывы там набирать удобно, а деньги начинаются у локального бизнеса, где ты приходишь с готовым демо и конкурируешь сам с собой.
profi.ru
Профи.ру: заказы приходят подборкой, откликаешься первым
Первое сообщение
Шаблон, который открывают
Здравствуйте! Увидел, что вам нужен бот. Я как раз собираю такие, вот короткое демо похожего проекта: [ссылка]. За 1-2 дня сделаю бота, который отвечает на вопросы о цене и адресе и записывает клиентов. Готов сначала бесплатно показать черновой вариант под вашу задачу, понравится, обсудим оплату. Когда удобно созвониться на 5 минут?
Что здесь работает
Одно конкретное предложение вместо списка услуг. Демо прямо в первом сообщении. Бесплатный первый шаг снимает риск для клиента. Вопрос в конце вытягивает ответ.
Деньги
Цены и сроки без сказок
| Этап | Цена |
|---|
| Первые 2-3 заказа за отзыв | 1000-2000 ₽ |
| Простой бот с ответами | от 5000 ₽ |
| Настройка ассистента | 15-40к |
| Лендинг и пакеты текстов | 3-10к |
| Поддержка бота, абонентка | 5-25к в месяц с клиента |
| Автоматизация на Make или n8n | 30-80к |
Абонентка важнее разовых заказов: десять клиентов на поддержке дают 50-150к фоном, пока ты собираешь новые проекты. Поэтому после сдачи сразу предлагай сопровождение.
Про сроки
Первые клиенты приходят за 2-3 месяца системного поиска. Первый вечер уйдёт на демо. Из расходов только домен: домен для сайта клиента платный, около 200-400 рублей в год. Это строка в счёте, а не повод стопориться.
Если тишина
Почему не отвечают и что менять
Отправил 20 сообщений, ноль ответов
Скорее всего, в первом сообщении нет готовой работы. Пока ты пишешь «могу сделать», ты один из сотни. Как только вставляешь ссылку на демо под их бизнес, ответы появляются. Проверь: есть ли в твоём сообщении рабочая ссылка.
Отвечают «спасибо, не надо»
Нормальный ответ, из десяти заходов соглашается один-два. Не уговаривай, спроси одну вещь: «подскажите, вам это в принципе не нужно или сейчас не время?». Второй вариант это будущий клиент через месяц, запиши его.
Просят сделать бесплатно «на посмотреть»
Демо ты и так показал бесплатно. Дальше говори прямо: доработка под вас платная, начинаем с предоплаты половины. Кто отказывается платить за доработку, тот не заплатит и потом.
На бирже заказ уходит другим
Там выигрывает скорость: отклик в первые минуты. Держи заготовку отклика в заметках и меняй только пару строк под задачу. И не конкурируй ценой в ноль, лучше вложи это время в локальный обход.
Чек-лист первого сообщения
- Есть рабочая ссылка на демо под их сферу
- Одно конкретное предложение, а не список услуг
- Написано, за какой срок сделаешь
- Первый шаг бесплатный, риска для клиента нет
- В конце вопрос, на который легко ответить
- Ни слова «нейросети», «ИИ-решение», «автоматизация»
Куда это приводит
Путь один: демо, дешёвые заказы, отзывы, локальные клиенты
Через несколько месяцев системного поиска отдельные заказы искать уже не нужно, работает сарафан и сопровождение.
Оплата за проект
Входящий платёж за один проект. До него были дешёвые заказы за отзыв, и это нормальный порядок.
Александр, 24 года
Фриланс: карточки для маркетплейсов, съёмка, SMM
Три года на фрилансе с нестабильным доходом: то 40 тысяч, то сто, то пусто. Начал приходить к клиентам с готовым демо вместо прайса. Сейчас собирает контент и автоматизации для онлайн-школы на сопровождении.
3 годафриланса до старта
40-100кбыло нестабильно
200кбывает сейчас
Забрать бесплатный тест-драйв
5 уроков: разбираем рынок, собираем первую работу руками, проходим 7 способов найти клиента. Дошедшим до конца разбор и гайд по закрытию первого клиента.
Каждый закрытый заказ превращай в кейс: скрин плюс результат, и клади в портфолио на Kwork и в свой телеграм. Через месяц-два отзывы начинают приводить клиентов сами.
